Apakah akan bernegosiasi untuk opsi saham lebih banyak atau lebih banyak uang saat mengambil pekerjaan baru Jika Anda dalam posisi yang patut ditiru untuk menegosiasikan kompensasi Anda untuk pekerjaan baru, Anda mungkin mendapati diri Anda menimbang dua jenis gaji: gaji (termasuk bonus) dan opsi saham. Cara yang fenomenal untuk menyelaraskan insentif untuk menumbuhkan bisnis untuk jangka panjang dengan insentif karyawan, kata Atish Davda, CEO EquityZen. Sebuah pasar bagi investor yang ingin membeli saham dari karyawan startup. Mereka mengatakan Bantu saya membuat kue ini sebesar mungkin, dan untuk memberi insentif kepada Anda untuk melakukan itu, saya akan memberi Anda sepotong kue itu. Opsi saham, cukup cantumkan, adalah pilihan untuk membeli saham perusahaan di kemudian hari dengan menggunakan harga yang disepakati. Jika Anda memilih untuk membeli, atau berolahraga, pilihan Anda, Anda mungkin membayar kurang dari harga pasar untuk memiliki saham di perusahaan yang sedang berkembang. Jika perusahaan melakukannya dengan baik, Anda mungkin bisa menjual saham Anda dengan keuntungan. Jika perusahaan tidak melakukannya dengan baik, pilihan Anda mungkin tidak bernilai banyak, atau apa saja. (Dalam kasus ini, secara khusus membahas bentuk ekuitas karyawan yang paling umum, yang disebut Employee Stock Options, atau ESOs.) Jadi, ketika harus merundingkan paket kompensasi Anda, sebaiknya Anda mencari lebih banyak pilihan atau lebih banyak uang Jawabannya, seperti Dengan sebagian besar pertanyaan keuangan, adalah: Tergantung. Itu tergantung di mana Anda berada dalam kehidupan, kata Davda. Jika Anda memiliki pasangan dan anjing dan dua anak, mungkin taruhan yang lebih aman untuk meminta gaji lebih besar. Jika Anda masih muda dan tidak memiliki banyak kewajiban, dan Anda benar-benar tertarik dengan potensi perusahaan ini, mungkin perlu meminta pilihan yang lebih banyak. Jika Anda menawarkan opsi dari perusahaan mapan yang sudah ada untuk sementara waktu, dan saham tersebut diperdagangkan untuk umum, dan Anda tahu nilainya dan periode vestingnya, tergantung pada posisi Anda, itu mungkin skenario yang Anda katakan bahwa saya akan mengambil Kesempatan mendapatkan gaji lebih sedikit dan lebih banyak pilihan, dan mungkin ada lebih banyak keuntungan di masa depan, kata Herb White, pendiri dan presiden Life Certain Wealth Strategies di Colorado. Tidak seperti cek gaji atau bonus Anda (mudah-mudahan), itu tidak dijamin jika Anda pernah melihat suntikan uang tunai dari pilihan Anda, dan jika Anda melakukannya, Anda tidak dapat memastikan kapan atau berapa banyak. Oleh karena itu, pilihan menerima adalah risiko: Meskipun mungkin sangat menguntungkan, mereka mungkin juga akan bertahan dengan nilai yang tidak berarti. Perusahaan startup secara historis lebih bermurah hati dalam menawarkan opsi, kata White. Mereka mencoba melestarikan uang mereka untuk menumbuhkan perusahaan. Dari sudut pandang karyawan, tergantung pada kepercayaan Anda bahwa perusahaan itu sukses. Banyak orang yang memulai dengan perusahaan seperti Microsoft pada awalnya menjadi sangat kaya, namun untuk setiap perusahaan yang sangat sukses seperti itu, mungkin ada 10 yang arent. Itu pertanyaan individu saya mungkin lebih merupakan pengambil risiko daripada orang berikutnya. Saya mungkin akan mengorbankan gaji sekarang untuk pilihan karena saya yakin perusahaan ini memiliki masa depan yang hebat. Adam Nash, CEO platform investasi online Wealthfront. Tunjukkan bahwa walaupun ada banyak alasan yang sangat nyata mengapa Anda memerlukan uang jika Anda tertarik pada ekuitas, Anda mungkin ingin memikirkan kembali bergabung dengan perusahaan. Sebagian besar startup hiper-pertumbuhan memiliki bias bagi orang-orang yang lebih menyukai ekuitas, dia menjelaskan. Bila Anda mengatakan bahwa Anda menginginkannya, secara implisit apa yang Anda katakan adalah Anda pikir perusahaan akan sangat berharga. Anda akan menyerahkan uang hari ini untuk kesuksesan perusahaan besok. Yang benar adalah jika Anda tidak percaya pada perusahaan, Anda harus mempertanyakan mengapa Anda bergabung di tempat pertama, mengingat ada banyak perusahaan lain yang bekerja. Nash sering merekomendasikan seseorang yang mempertimbangkan untuk mengambil pilihan terlebih dahulu memahami kebutuhan uang mereka, dan bersikaplah terlebih dulu terhadap mereka. Ketika Anda mendapatkan opsi saham, mereka benar-benar tidak akan menjadi bahan kecuali jika perusahaan melakukannya dengan sangat baik, dia mengingatkan. Bila Anda mengambil ekuitas di perusahaan swasta, itu bukan bagian dari anggaran Anda. Anda tidak dapat membayar pinjaman siswa Anda dengan itu. Yang terbaik untuk dipikirkan jika berhasil, itu bisa bernilai sebanyak ini, tapi tidak mengandalkan uang itu dari hari ke hari. Dalam kedua kasus tersebut, Davda mengatakan, hal yang penting sebelum Anda menerima tawaran, dan setiap tahun atau beberapa tahun, untuk bertanya kepada diri sendiri, Apa yang penting bagi saya tahun ini, atau dua tahun dari sekarang Apakah itu stabil secara tunai Atau apakah itu berpotensi untuk Pembayaran besar dalam lima, enam, atau tujuh tahun ke depan Apakah Anda memiliki pertanyaan keuangan pribadi yang ingin Anda lihat dijawab pada Business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. LIHAT JUGA: Heres apa artinya ditawarkan opsi saham oleh atasan Anda Apakah akan bernegosiasi untuk opsi saham lebih banyak atau lebih banyak uang saat mengambil pekerjaan baruHey baby, berapa jumlah karyawan Anda Jumlah pegawai rendah di startup terkenal adalah tanda kekayaan besar . Tapi Anda tidak bisa memulai hari ini dan menjadi Karyawan 1 di Square, Pinterest, atau salah satu startup paling berharga lainnya di Bumi. Sebagai gantinya Anda harus bergabung dengan startup tahap awal dan menegosiasikan paket ekuitas yang hebat. Pos ini berjalan melalui isu-isu negosiasi untuk mengikuti tahap pra-awal yang didanai oleh A-awal. T: Bukankah itu yang pasti Mereka memiliki dana No. Membesarkan jumlah kecil dari investor tahap benih atau teman dan keluarga bukanlah tanda kesuksesan dan nilai yang sama dengan dana Seri A multi-juta dolar oleh pemodal ventura. Menurut Josh Lerner, pakar Harvard Business Schools VC, 90 persen bisnis baru tidak berhasil dari tahap benih menjadi dana VC sejati dan akhirnya tutup karena itu. Jadi, investasi ekuitas dalam startup tahap benih adalah game yang lebih berisiko daripada game investasi ekuitas yang sangat berisiko di startup yang didanai VC. T: Berapa banyak saham yang harus saya dapatkan Dont pikirkan dalam hal jumlah saham atau valuasi saham saat Anda bergabung dengan startup tahap awal. Anggap diri Anda sebagai pendiri tahap akhir dan bernegosiasi untuk persentase kepemilikan tertentu di perusahaan. Anda harus mendasarkan persentase ini atas kontribusi yang diantisipasi terhadap pertumbuhan nilai perusahaan. Perusahaan tahap awal berharap dapat meningkatkan nilai antara pendiri dan Seri A. Secara dramatis, misalnya, valuasi pra-uang umum pada pembiayaan VC adalah 8 juta. Dan tidak ada perusahaan yang bisa menjadi 8 juta perusahaan tanpa tim yang hebat. Jadi, pikirkan kontribusi Anda dengan cara ini: T: Bagaimana pembuat tahap awal menghitung persentase kepemilikan saya Anda bisa menegosiasikan ekuitas Anda sebagai persentase dari Modal Penuh Dilusian perusahaan. Modal Dilusian Penuh jumlah saham yang dikeluarkan untuk pendiri (Founder Stock) jumlah saham yang diperuntukkan bagi karyawan (Employee Pool) jumlah saham yang diterbitkan atau dijanjikan kepada investor lain (Convertible Notes). Mungkin juga ada waran yang beredar, yang juga harus disertakan. Jumlah Saham Anda Sepenuhnya Dilusian Modal Kepemilikan Persentase Anda. Sadarilah bahwa banyak startups tahap awal akan mengabaikan Convertible Notes saat mereka memberi Anda nomor modal dilusian penuh untuk menghitung persentase kepemilikan Anda. Convertible Notes dikeluarkan untuk investor malaikat atau benih sebelum pembiayaan VC penuh. Investor tahap benih memberikan uang perusahaan sekitar setahun sebelum investasi VC diharapkan, dan perusahaan mengubah Convertible Notes menjadi saham preferen selama pembiayaan VC dengan harga diskon dari harga per saham yang dibayarkan oleh VC. Karena Notes Convertible adalah janji untuk menerbitkan saham, Anda ingin meminta perusahaan untuk memasukkan beberapa perkiraan untuk konversi Notes Convertible di Modal Sepenuhnya dilusian untuk membantu Anda memperkirakan Predikat Persentase Anda secara lebih akurat. T: Apakah 1 penawaran ekuitas standar 1 dapat masuk akal bagi seorang karyawan yang bergabung setelah pembiayaan Seri A. Tetapi jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa seorang karyawan tahap awal sama dengan karyawan pasca-Seri A. Pertama, persentase kepemilikan Anda akan terdilusi secara signifikan pada pembiayaan Seri A. Ketika Seri A VC membeli sekitar 20 perusahaan, Anda akan memiliki sekitar 20 kurang dari perusahaan. Kedua, ada risiko besar bahwa perusahaan tidak akan pernah menaikkan pembiayaan VC. Menurut CB Insights. Sekitar 39,4 perusahaan dengan dana benih yang sah terus meningkatkan pembiayaan tindak lanjut. Dan jumlahnya jauh lebih rendah untuk kesepakatan benih di mana VC yang sah tidak berpartisipasi. Jangan tertipu oleh janji bahwa perusahaan tersebut mengumpulkan uang atau hendak menutup pembiayaan. Pendiri terkenal khayalan tentang masalah ini. Jika mereka tidak menutup kesepakatan dan menempatkan jutaan dolar di bank, risikonya tinggi sehingga perusahaan kehabisan uang dan tidak lagi bisa membayar gaji Anda. Karena risiko Anda lebih tinggi daripada karyawan pasca-Seri A, persentase ekuitas Anda seharusnya lebih tinggi. T: Adakah hal yang sulit yang harus saya perhatikan dalam dokumen stok saya Ya. Carilah hak pembelian kembali untuk saham pribadi atau penghentian opsi saham untuk pelanggaran klausul non-bersaing atau buruk. Mintalah pengacara Anda membaca dokumen Anda segera setelah Anda memiliki akses ke mereka. Jika Anda tidak memiliki akses ke dokumen sebelum menerima penawaran Anda, tanyakan kepada perusahaan pertanyaan ini: Apakah perusahaan mempertahankan hak pembelian kembali atas saham pribadi saya atau hak lainnya yang mencegah saya untuk memiliki apa yang telah saya berikan Jika perusahaan menjawab ya untuk Pertanyaan ini, Anda mungkin kehilangan ekuitas Anda saat Anda meninggalkan perusahaan atau dipecat. Dengan kata lain, Anda memiliki vesting terbatas karena Anda benar-benar tidak memiliki saham bahkan setelah mereka rompi. Ini bisa disebut hak repurchase share saham, clawbacks, batasan persaingan non-ekuitas, atau bahkan kapitalisme jahat atau vampir. Sebagian besar karyawan yang akan dikenai ini tidak mengetahuinya sampai mereka meninggalkan perusahaan (baik dengan sukarela atau setelah dipecat) atau menunggu untuk mendapatkan bayaran dalam merger yang tidak akan pernah membayar mereka keluar. Itu berarti mereka telah bekerja untuk mendapatkan ekuitas yang tidak memiliki nilai yang mereka kira, sementara mereka bisa bekerja di tempat lain untuk mendapatkan ekuitas sebenarnya. T: Apa yang adil untuk vesting Untuk percepatan saat perubahan kontrol Rompi standar adalah vesting bulanan selama empat tahun dengan tebing satu tahun. Ini berarti Anda memperoleh 14 saham setelah satu tahun dan 148 saham setiap bulan setelahnya. Tapi vesting harus masuk akal. Jika peran Anda di perusahaan tidak diharapkan diperpanjang selama empat tahun, bernegosiasi untuk jadwal vesting yang sesuai dengan harapan tersebut. Ketika Anda menegosiasikan paket ekuitas untuk mengantisipasi keluarnya harga yang berharga, Anda akan berharap bisa mendapatkan nilai penuh dari paket ini. Namun, jika Anda dihentikan sebelum akhir jadwal vesting Anda, bahkan setelah akuisisi yang berharga, Anda mungkin tidak memperoleh nilai penuh dari saham Anda. Misalnya, jika seluruh hibah Anda bernilai 1 juta dolar pada saat akuisisi, dan Anda hanya memiliki sebagian dari saham Anda, Anda hanya berhak mendapatkan separuh dari nilai tersebut. Sisanya akan diobati namun perusahaan setuju akan diperlakukan dalam negosiasi akuisisi. Anda dapat terus memperoleh nilai tersebut selama paruh berikutnya dari jadwal vesting Anda, namun tidak jika Anda diakhiri setelah akuisisi. Beberapa karyawan menegosiasikan percepatan pemicu ganda saat terjadi perubahan kontrol. Ini melindungi hak untuk mendapatkan blok penuh dari saham, karena saham akan segera menjadi hak jika kedua hal berikut terpenuhi: (pemicu pertama) setelah akuisisi yang terjadi sebelum penghargaan tersebut sepenuhnya dipegang (pemicu 2) karyawan tersebut dihentikan (Seperti yang didefinisikan dalam perjanjian opsi saham). T: Perusahaan mengatakan bahwa mereka akan menentukan harga pelaksanaan opsi saham saya. Dapatkah saya bernegosiasi bahwa Perusahaan akan menetapkan harga pelaksanaan pada nilai pasar wajar (FMV) pada tanggal dewan memberikan opsi kepada Anda. Harga ini tidak bisa ditawar, tapi untuk melindungi kepentingan Anda, Anda ingin memastikan bahwa mereka memberi Anda pilihan secepatnya. Biarkan perusahaan tahu bahwa ini penting bagi Anda dan menindaklanjutinya setelah Anda memulai. Jika mereka menunda pemberian opsi sampai setelah pembiayaan atau acara penting lainnya, FMV dan harga pelaksanaan akan naik. Ini akan mengurangi nilai opsi saham Anda dengan kenaikan nilai perusahaan. Startup tahap awal sangat sering menunda hibah. Mereka mengabaikan hal ini karena bandwidth atau omong kosong lainnya. Tapi itu benar-benar hanya kecerobohan tentang memberi karyawan mereka apa yang telah mereka janjikan. Waktu dan, oleh karena itu, harga hibah tidak masalah jika perusahaan itu gagal. Tetapi jika perusahaan sukses besar dalam tahun-tahun pertamanya, ini adalah masalah besar bagi karyawan individual. Saya telah melihat individu terjebak dengan harga pelaksanaan dalam ratusan ribu dolar saat mereka dijanjikan harga pelaksanaan dalam ratusan dolar. T: Gaji apa yang bisa saya negosiasikan sebagai karyawan tahap awal Bila Anda mengikuti tahap awal, Anda mungkin harus menerima gaji di bawah pasar. Tapi startup bukan nirlaba. Anda harus sampai pada gaji pasar segera setelah perusahaan mengumpulkan uang sungguhan. Dan Anda harus diberi ganjaran atas kehilangan gaji (dan risiko Anda akan mendapatkan gaji 0 dalam beberapa bulan jika perusahaan tidak mengumpulkan uang) dengan penghargaan ekuitas yang signifikan saat Anda bergabung dengan perusahaan. Bila Anda bergabung dengan perusahaan, Anda mungkin ingin mencapai kesepakatan mengenai tingkat pasar Anda dan setuju bahwa Anda akan mendapat kenaikan gaji pada jumlah tersebut pada saat pembiayaan. Anda juga bisa bertanya kapan Anda bergabung dengan perusahaan tersebut untuk memberi Anda bonus pada saat pembiayaan untuk menebus pekerjaan Anda dengan harga di bawah pasar pada tahap awal. Ini adalah judi, tentu saja, karena hanya sebagian kecil pembuat tahap benih yang bisa sampai ke Seri A dan dapat membayar bonus itu. T: Bentuk ekuitas apa yang harus saya terima Apa konsekuensi pajak formulirnya Harap jangan mengandalkan ini sebagai nasehat pajak untuk situasi khusus Anda, karena didasarkan pada banyak asumsi tentang situasi pajak individu dan kepatuhan perusahaan terhadap hukum. Misalnya, jika perusahaan salah mendesain struktur atau rincian hibah Anda, Anda dapat menghadapi pajak penalti hingga 70. Atau jika ada fluktuasi harga pada tahun penjualan, perlakuan pajak Anda mungkin berbeda. Atau jika perusahaan membuat pilihan tertentu saat diakuisisi, perlakuan pajak Anda mungkin berbeda. Atau. Anda mendapatkan ide bahwa ini rumit. Ini adalah bentuk kompensasi ekuitas yang paling diuntungkan dari pajak untuk karyawan tahap awal agar menjadi yang terburuk: 1. Membagikan Saham yang Dibatasi. Anda membeli saham tersebut untuk nilai pasar wajar mereka pada tanggal pemberian dan mengajukan 83 (b) pemilihan dengan IRS dalam 30 hari. Karena Anda memiliki saham, periode penambahan modal Anda dimulai segera. Anda terhindar dari pajak saat menerima saham dan menghindari tarif pajak penghasilan biasa pada saat penjualan saham. Tapi Anda mengambil risiko bahwa saham akan menjadi tidak berharga atau akan bernilai kurang dari harga yang Anda bayarkan untuk membelinya. 1. Tie Opsi Saham Non-Berkualitas (Segera Berawal). Anda segera berolahraga opsi saham segera dan mengajukan 83 (b) pemilihan dengan IRS dalam 30 hari. Tidak ada penyebaran antara nilai pasar wajar dari harga saham dan harga pelaksanaan opsi, sehingga Anda menghindari pajak (bahkan AMT) saat berolahraga. Anda segera memiliki sahamnya (tunduk pada vesting), sehingga Anda menghindari tarif pajak penghasilan biasa pada saat penjualan saham dan periode penambahan modal Anda dimulai segera. Tapi Anda mengambil risiko investasi bahwa saham akan menjadi tidak berharga atau akan bernilai kurang dari harga yang Anda bayar untuk menjalankannya. 3. Opsi Saham Insentif (ISO): Anda tidak akan dikenai pajak saat opsi diberikan, dan Anda tidak akan memiliki penghasilan biasa saat Anda menggunakan pilihan Anda. Namun, Anda mungkin harus membayar Pajak Minimum Alternatif (Alternative Minimum Tax Tax - AMT) saat Anda menggunakan pilihan Anda mengenai spread antara nilai pasar wajar (FMV) pada tanggal pelaksanaan dan harga pelaksanaan. Anda juga akan mendapatkan perawatan capital gain saat Anda menjual saham selama Anda menjual saham Anda setidaknya (1) satu tahun setelah latihan DAN (2) dua tahun setelah ISO diberikan. 4. Unit Saham Terbatas (RSU). Anda tidak dikenai pajak saat hibah. Anda tidak harus membayar harga pelaksanaan. Tapi Anda membayar pajak penghasilan biasa dan pajak FICA atas nilai saham pada tanggal vesting atau di kemudian hari (tergantung pada rencana perusahaan dan kapan RSU diselesaikan). Anda mungkin tidak memiliki pilihan antara opsi RSU dan opsi saham (ISO atau NQSO) kecuali Anda adalah karyawan yang sangat awal atau eksekutif yang serius dan Anda memiliki kekuatan untuk mendorong struktur modal perusahaan. Jadi jika Anda bergabung pada tahap awal dan bersedia mengeluarkan uang tunai untuk membeli saham biasa, mintalah Saham Terbatas sebagai gantinya. 5. Opsi Saham Tidak Berkualitas (Bukan Latihan Dini): Anda berhutang pajak penghasilan biasa dan pajak FICA pada tanggal pelaksanaan pelebaran antara harga pelaksanaan dan FMV pada tanggal pelaksanaan. Bila Anda menjual saham, Anda memiliki keuntungan atau kerugian modal pada penyebaran FMV pada tanggal pelaksanaan dan harga jual. T: Siapa yang akan membimbing saya jika saya memiliki lebih banyak pertanyaan Stock Option Counsel - Layanan Hukum untuk Perorangan. Pengacara Mary Russell menasihati individu mengenai evaluasi dan negosiasi penawaran saham, opsi opsi saham dan pilihan pajak, dan penjualan saham pemula. Silakan lihat FAQ ini tentang layanannya atau hubungi dia di (650) 326-3412 atau melalui email. Anda adalah pegawai eksekutif atau senior yang baru saja menerima tawaran pekerjaan lisan atau tertulis. Mungkin perusahaan itu adalah perusahaan teknologi yang sedang berkembang, mungkin modal usaha yang didanai. Apakah Anda berasal dari perusahaan serupa, atau majikan besar dan lebih tradisional, Surat Penawaran mungkin akan sedikit mengecewakan. Mungkin hanya beberapa halaman saja. Ini bisa dibaca seperti surat formulir, dengan nama, judul, gaji dan informasi opsi saham Anda terisi. Mungkin Anda menerimanya melalui e-mail. Berhati-hatilah untuk tidak membiarkan informalitas pendekatan perusahaan menenagkan Anda menjadi tidak peduli. Surat Penawaran ini menunjukkan apa yang Anda dan keluarga Anda akan dapatkan sebagai imbalan atas darah, keringat, dan air mata Anda untuk tahun-tahun berikutnya yang tak terhitung jumlahnya. Surat Penawaran mungkin disusun sebagai formulir oleh pengacara ketenagakerjaan dengan firma hukum besar, dan dibuat dengan hati-hati untuk melindungi kepentingan perusahaan. (Jika Anda menerima Perjanjian Kerja yang lebih lama dan lebih formal, Anda cukup memiliki legalitas yang lebih banyak untuk diajak dan mengerti). Meskipun Anda telah menegosiasikan gaji dan gelar Anda, negosiasi tidak harus berakhir. Ada sejumlah persyaratan lain yang penting bagi kandidat pekerjaan yang juga alamat Penanya, atau gagal ditangani oleh desain. Jangan berkecil hati karena dinegosiasikan oleh canards yang sering digunakan sehingga tawaran itu paling bagus yang dapat dilakukan perusahaan atau apakah orang lain di tingkat Anda memiliki dealquot yang sama. Perusahaan yang rasional akan selalu mendengarkan dengan seksama posisi kandidat yang dianggap baik. Selain itu, sebaiknya Anda lebih disarankan daripada yang sebelumnya dipekerjakan. Jadi, bagaimana Anda melanjutkan Berikut adalah poin umum yang mencerminkan sebagian proses kolaboratif yang biasanya saya gunakan dengan klien untuk mengevaluasi, menyusun strategi dan menegosiasikan persyaratan kerja dan kompensasi yang optimal: 1) Berpikirlah keras, temukan papan yang terdengar. Terlibat dalam evaluasi riwayat pekerjaan Anda, tujuan karir, pengetahuan perusahaan dan praktik sektor tertentu, gaya kerja, sasaran keuangan dan tingkat kenyamanan Anda dalam berunding dengan atasan Anda di masa depan. Hash keluar reaksi Anda terhadap persyaratan dari Offer Letter, baik persyaratan keuangan utama dan implikasi dari persyaratan hukum yang tidak jelas. Pandanglah pengalaman seseorang yang memiliki pengetahuan tangan pertama tentang praktik kompensasi perusahaan di sektor ini, dan tentukan satu set permintaan untuk dinegosiasikan. 2) Mengadopsi postur tubuh. Mengadopsi dan mengkomunikasikan postur negosiasi kepada perusahaan. Postur itu harus mengintegrasikan beberapa kepentingan bersaing sekaligus - minat kuat Anda terhadap perusahaan dan pekerjaan, perhatian Anda tentang persyaratan kompensasi apa yang Anda perlukan untuk menyelesaikan pekerjaan, ketegasan dan sikap yang disengaja dan kepekaan yang diproyeksikan bahwa apapun yang terjadi selama Negosiasi tidak akan mempengaruhi kinerja pekerjaan masa depan Anda atau hubungan interpersonal Anda dengan rekan kerja Anda. Begitu postur ini berhasil didirikan dan dikomunikasikan, praktis tidak ada yang tidak bisa Anda coba berunding dengan baik. 3) Kontrol kesuksesan. Kendalikan proses negosiasi dan dorong penyelesaian masalah. Ini tidak sesulit yang terlihat. Kontrol atas proses dapat dicapai dalam banyak kasus dengan memanfaatkan beban kerja awal dan menggambar peta jalan yang jelas untuk penyelesaian dan penyelesaian proses. Misalnya, saya akan sering melakukan negosiasi dengan cara berikut: Saya mengerti bahwa Anda dan Pak Calon telah mencapai konsensus mengenai garis besar kompensasi dan tanggung jawab pekerjaan. Isu-isu kami umumnya berkaitan dengan kata-kata dari bagian-bagian dari Letter Offer, beberapa masalah seputar titik-titik kompensasi dan beberapa isu yang tidak diberikan oleh Letter Penawaran secara langsung yang ingin kami sampaikan untuk kepentingan kejelasan. Kami akan menyiapkan sebuah dokumen dengan komentar kami dan dengan baik mengatur sebuah panggilan untuk membahas poin-poin yang lebih luas, kemudian membiarkan para pengacara mengerjakan rincian yang lebih kecil - sebaiknya secara off-line tanpa melibatkan para pelaku. Saya memperkirakan Pak Calon dapat menandatangani Surat Penawaran revisi yang disiapkan oleh pengacara Anda sebelum akhir minggu ini. quot 4) Miliki strategi yang jelas. Prioritaskan permintaan Anda ke dalam tiga kategori, deal-breaker untuk Anda, masalah kecil dan deal-breaker untuk perusahaan. Jangan jatuh ke dalam perangkap mengakui satu titik secara terpisah hanya karena tidak masalah bagi Anda - timbangkan konsesi Anda berdasarkan pada apa artinya bagi perusahaan. Dapatkan sesuatu yang bernilai setara sebagai balasannya. 5) Menciptakan momentum untuk menutup kesepakatan. Mulailah dengan sebuah buku terbuka, lalu cepat-cepat bekerja untuk mempersempit daftar isu terbuka. Perusahaan, dengan menghadirkan Surat Penawaran secara tertulis, telah membuka pintu untuk membahas apakah dokumen tersebut dirancang secara akurat mencerminkan harapan kandidat selama proses rekrutmen. Begitu Anda telah menetapkan legitimasi untuk menangani semua masalah dalam Surat Penawaran, Anda harus berusaha keras untuk menunjukkan komitmen untuk mendapatkan penyelesaian akhir dari isu-isu yang dapat disepakati. Seringkali, ada masalah kecil yang bisa dikorbankan untuk membangun niat baik. Hal ini menciptakan rasa kemajuan yang nyata yang bisa menjadi alasan kuat bagi perusahaan untuk menyetujui permintaan Anda yang lebih penting untuk menarik Anda naik kapal dengan cepat. 6) Selalu memperdagangkan isu-isu utama. Tolak tekanan untuk mengakui poin penting dalam isolasi. Jika perusahaan menunggu kata dari Dewan pada suatu hal yang penting bagi Anda, jangan mengakui hal yang penting bagi perusahaan terlebih dahulu. Saya telah menemukan bahwa kejujuran bisa sangat efektif dalam situasi ini. QuotWe tahu bahwa itu adalah poin penting bagi Anda, dan kami orang yang masuk akal, tapi sampai kami tahu apakah Anda dapat membuat kemajuan dalam masalah besar kami, kami harus mengajukan permintaan Anda untuk saat ini. Persyaratan Kompensasi dan Ketenagakerjaan 7) Simpan apa yang sudah Anda lakukan memiliki. Pindai ingatan Anda, catatan dan e-mail yang diterima dari perusahaan mengenai masalah kompensasi, dan hati-hati rujuk silang harapan Anda dengan persyaratan dari Letter Penawaran. Orang yang menyiapkan Surat Penawaran mungkin hanya berdiskusi sepengetahuan dengan eksekutif perekrutan. Seringkali, rincian penting tidak disengaja salah atau diabaikan. Jangan berasumsi bahwa ada istilah yang bertentangan dengan harapan Anda yang disengaja, namun anggaplah bahwa orang yang menyiapkan Surat Penawaran akan keliru untuk kepentingan perusahaan. Gaji adalah masalah yang sulit untuk diatasi secara luas, karena ternyata sepenuhnya sesuai dengan fakta-fakta tertentu dari situasi Anda. Jika Anda pertama kali mengetahui gaji yang Anda usulkan dalam Surat Penawaran (yang tidak biasa seperti yang Anda duga) anggap permainan yang adil untuk menegosiasikannya dengan agresif. Jika sebelumnya Anda mendengar angka gaji banyak diucapkan, namun tidak pernah secara tegas menegosiasikan dan menerima gaji tertentu, lanjutkan dengan lebih hati-hati, dengan mempertimbangkan fakta bahwa orang memperlakukan masalah gaji secara berbeda dari hampir semua aspek lain dari negosiasi ketenagakerjaan. Sedikit diplomasi berjalan jauh - bos masa depan Anda mungkin tidak keberatan memberi Anda bonus penandatanganan atau kinerja yang besar, namun mungkin Anda tidak ingin membayar gaji lebih besar daripada yang dibayarkan kepada pendiri perusahaan atau diri mereka sendiri. Jika Anda memiliki arguably menyetujui nomor gaji selama proses rekrutmen, dasi permintaan Anda untuk tokoh yang lebih tinggi terhadap penolakan perusahaan terhadap permintaan Anda yang lain. Misalnya, untuk mengilustrasikan konsep tersebut, Anda mungkin mengatakan bahwa quotI bersedia menerima 150k ketika saya pikir Anda memiliki standar persediaan saham empat tahun, tapi sekarang setelah saya tahu dibutuhkan lima tahun untuk rompi, saya benar-benar perlu meminta 175k. quot Kenali bahwa secara substansial lebih mudah untuk menaikkan gaji, bonus dan opsi saham Anda sebelum memulai pekerjaan baru Anda daripada saat Anda mengikuti gaji dan tunduk pada kebijakan kompensasi perusahaan. 10) Uang adalah uang. Pertimbangkan untuk mengganti bonus gaji yang telah ditentukan di mana perusahaan tampaknya benar-benar dibatasi dalam memenuhi target gaji Anda. Jalur yang paling tidak tahan mungkin mengajukan struktur bonus atau dua di tempat dengan gaji yang lebih tinggi. Bonus masuk ke saku Anda dan, kecuali jika Anda menyetujui semacam skema pemberian hadiah jika Anda meninggalkan perusahaan, mereka tidak akan keluar lagi. Ketentuan bonus tertulis yang tidak memberikan kuotasi untuk perusahaan akan melunasi asalkan Anda masih bekerja saat jatuh tempo. (Anda juga bisa mencoba untuk menegosiasikannya). Pertimbangkan untuk meminta bonus berikut jika mereka menerapkannya pada situasi Anda: Bonus Penandatanganan (bonus masuk atau bonus) Bonus Relokasi (relokasi untuk mengambil biaya pekerjaan lebih dari sekedar biaya pindah, negosiasi lump-up untuk pajak yang harus ditutup Semua biaya tak terduga bahagia di lokasi baru) Cost-of-Living Bonus (saat pindah ke area dengan biaya hidup yang sangat tinggi) Bonus Retensi (harus dibayar secara periodik jika Anda tetap dipekerjakan oleh perusahaan) Kinerja Bonus (dibayarkan pada saat mencapai tujuan tertentu, menegosiasikan target kinerja yang didefinisikan secara bersama-sama untuk ditentukan secara berkala) Bonus Penjualan Pendapatan (dibayarkan secara berkala berdasarkan tingkat pendapatan yang dihasilkan oleh perusahaan, departemen atau aktivitas Anda, profitabilitas perusahaan atau kriteria keuangan terukur lainnya) 12 ) Kepentingan ekuitas. Kepentingan ekuitas - kepentingan kepemilikan aktual atau potensial di atasan Anda - adalah beberapa elemen kompensasi yang paling menarik, namun sulit untuk dinilai secara praktis. Artikel ini membahas opsi saham, namun beberapa kepentingan ekuitas lainnya yang berada di luar cakupan artikel ini, seperti saham pendiri, hibah saham terbatas, waran, dan perangkat lain yang kurang umum, patut dipertimbangkan. Opsi saham adalah hak untuk membeli saham di perusahaan mana selama jangka waktu tertentu dengan harga pelaksanaan. Dampak finansial dan pajak dari opsi saham, perbedaan antara opsi saham insentif dan opsi saham tidak memenuhi syarat dan dampak Pajak Alternatif Alternatif (AMT) yang semakin negatif terhadap mereka yang memiliki opsi bersifat kompleks dan berada di luar cakupan pasal khusus ini. Saran profesional harus diperoleh berkenaan dengan masalah ini dari penasihat hukum dan penasihat hukum pribadi Anda berdasarkan situasi keuangan khusus Anda. (Lanjutkan membaca untuk diskusi tentang apa yang harus diajukan dan bagaimana menegosiasikan lebih banyak opsi saham) 13) Opsi saham. Telah ditetapkan bahwa karyawan sering menilai terlalu rendah opsi saham yang mereka terima, menjadikannya pengganti uang tunai yang menarik bagi perusahaan yang menerbitkannya. Meskipun demikian, prospek mendapatkan kepemilikan potensial seharga beberapa kali lipat dari gaji Anda adalah kombinasi yang mungkin tidak sama di tempat kerja Amerika. Pemegang saham menyukai insentif agar opsi saham dibuat bagi karyawan untuk menyesuaikan kepentingan mereka sepenuhnya dengan kepentingan pengusaha dan pemegang saham. Memulai sebuah negosiasi mengenai opsi saham dengan pengetahuan bahwa bahkan banyak eksekutif perusahaan senior tidak jelas mengenai pilihan hibah mereka untuk beroperasi dalam semua skenario yang mungkin terjadi. Semakin banyak Anda memahami tentang rincian hibah opsi saham Anda, rencana opsi saham yang dikeluarkan dan prinsip-prinsip tata kelola perusahaan semakin besar kemungkinan Anda dapat menegosiasikan lebih banyak pilihan dengan ketentuan latihan yang lebih baik, dan menyadari substansial Terbalik 14) Kepemilikan bunga. Analisis ambang atas penawaran opsi saham memerlukan pemahaman tentang pangsa kepemilikan perusahaan yang mungkin diberikan oleh hibah. Apakah perusahaan telah menunjukkan sejumlah opsi yang akan diberikan? Apakah mereka menunjukkan berapa persentase dari saham perusahaan yang saat ini diterbitkan dan beredar, hibah ini akan mewakili, jika opsi hibah tersebut harus sepenuhnya dipegang. Dalam menentukan apakah hibah tersebut cukup besar, hanya sebuah Analisis persentase kepemilikan itu bermakna. Angka nominal itu sendiri, seperti quot100.000 pilihanquot, tidak ada artinya tanpa dibandingkan dengan tokoh lainnya. Seseorang yang berpengalaman dalam industri pilihan Anda mungkin dapat memberikan perkiraan rentang kepemilikan khas bagi eksekutif tingkat tanggung jawab tertentu. Penting untuk mempertimbangkan dampak dari pengenceran masa depan terhadap potensi kepemilikan Anda akibat putaran pembiayaan yang diantisipasi. 15) Potensi terbalik. Tidaklah cukup hanya untuk menganggap bahwa langit yang kosong adalah batas batas untuk pilihan saham Anda suatu hari nanti. Asumsi ini dapat menyebabkan kompromi yang tidak perlu dan mahal di bidang penting lainnya dari paket kompensasi Anda. Sebagai gantinya, pertimbangkan skenario sukses yang wajar, mungkin IPO atau akuisisi. Ingat bahwa kecuali jika perusahaan mengambil langkah luar biasa untuk memberi Anda pilihan dengan harga pelaksanaan di bawah nilai pasar wajar saat ini dari saham, pada tanggal pemberian harga pelaksanaan dan nilai sahamnya sama. Selain nilai waktu opsi, yang bisa sangat berharga, pilihannya belum diberikan pada moneyquot. Nilai saham perusahaan harus diapresiasi sebelum pilihan Anda adalah quotin moneyquot - yaitu, layak untuk berolahraga. Hitung persentase kepemilikan Anda terhadap nilai pasar agregat potensial seluruh perusahaan di masa depan, kurangi biaya latihan pilihan Anda, diskusikan dengan probabilitas bahwa kesuksesan ini benar-benar akan tercapai. Diskon lebih lanjut untuk memperhitungkan berbagai rintangan likuiditas yang ada bagi para eksekutif yang ingin menjual saham. Apakah jumlah ini menurut Anda perlu mengingat unsur lain dari paket kompensasi dan tanggung jawab pekerjaan Anda 16) Pilihan rompi. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated. Is there a quotcliffquot, a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to vest monthly thereafter over the remaining three years. Many developments can occur in both the companys life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience. Likewise, some grants vest only annually. Consider negotiating a better vesting schedule. Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyers pen. 17) Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company. Usually, this period is 90 days or less. Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company. Once you leave, the company wants to quotdivestquot you of your unexercised options. If the options are not quotin the moneyquot -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless. This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation. 18) Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you (or more fruitfully, your professional advisor) need to read prior to executing an Offer Letter. Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without quotcausequot as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO. 19) Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny. Executives coming from stable and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter. While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny. Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it (even for their most senior executives). This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job. While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will. When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will employment presents significant risks. 20) More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment (or continued salary and benefits) for a specific period of time, that is beyond the scope of this article. Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies. Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination. As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results. Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for quotcausequot by the employer (best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee), termination without cause (covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all), disability or death. You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting (or acceleration) of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with memy law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino
No comments:
Post a Comment